编者按：李小宝与微念，有关李德柒国际品牌的商业战争早已开战。李小宝怎样就可以取回李德柒IP国际品牌？剥茧抽丝，须要把诸多细节发掘出来。这里面有哪些关键信息须要发掘？

这些话题我们将逐个分析阐释，这三期我们将发掘在和微念密切合作以后，李德柒与否早已走红？欢迎持续高度关注。

10月25日，李小宝通过四川子柒人文散播公司控告了微念，以图取回李德柒国际品牌的控股权，即使是完整的使用权。李小宝想劝服检察官，就须要证明，在与微念密切合作以后，李德柒就是一个很有声望的IP，微念只是助涨的配角。李德柒是李小宝独自一人完成的国际品牌，而并非与微念共筑的国际品牌。

11月1日，微念发布了公司新闻稿，说的很内敛。怎样阐释微念的新闻稿？首先表明，微念至始自始都没有试图控制李小宝，李小宝完全自由的创作文本，不存有微念驾驭。其三，李德柒国际品牌作为共筑IP国际品牌，帐号也一直在李小宝的手里。其三，微念去年就主动与李小宝接洽过控股公司微念的股份，但未能谈妥。最后，微念希望还能继续密切合作，助推中国传统人文的世界散播。

有一种观点是，李德柒在和微念密切合作以后就早已很红到出圈，没有微念，李德柒也会很火。而且，因为有了李德柒，微念就可以够拿到金融投资。这也是网民普遍全力支持李小宝的原因。

那么，究竟是李小宝有了微念幼体全力支持，才有了李德柒国际品牌那时的声望；却是微念靠著和李小宝密切合作幼体的李德柒国际品牌，就可以有那时的50亿估值？李小宝和微念，究竟谁成就了谁？

鳄鱼智囊团调查发现的事实，或将有利于李小宝。

网上众多报道所说，在2016年8月双方密切合作以后，李德柒就很红了。

美拍在2018年6月停售一个月，然后陆续退出了市场。而网民谈及比较多的，李德柒在YouTube火灾，那都是密切合作后注册的海外帐号。

有好文本，自然会有影迷高度关注。但想迅速走红，则要投放博客电视广告。这也是为什么李小宝提心吊胆了一个多月的博客，李德柒帐号多于9000个影迷。不生硬的说，李德柒是微念一手推出来的国际品牌，而并非或许风靡苗汉的DTIP。

2016年3月，李小宝在美即复的第二条音频，是海棠酒，被视为正式开启了自媒体创业之路。而且李小宝的帐号，一开始并不叫李德柒，音频导演的名字，是M_style_M哥。在8月达成与微念密切合作以后，李德柒在美拍总共发布31条音频，博客发布了21条音频。

所以，在和微念密切合作以后，李小宝探索短音频创业有半年时间，李德柒这个ip，也只使用了2个月时间。所谓与微念密切合作以后李德柒国际品牌就非常知名了，并并非事实。

与微念密切合作以后的李小宝

在和微念密切合作以后，李小宝的博客影迷是9000，美拍社区有上十万影迷，但是这些都不足以产生足够的收入，让她安安心心做一个独立的博主，拍出后面那样唯美动人的音频。

时间倒回到2015年9月17日，李小宝发了她的第四条博客，照片里的她，一头大波浪长发，黑色小皮衣，问话：谁可以教我咋个把后面那些人P掉或者虚化？

2016年3月25日，李小宝在美拍推出了她的第二条美食短音频——海棠酒，ID现在只能看到是后面统一修改的李德柒，但是导演显示是M_style_M哥。这条音频，单机位、固定镜头拍摄，画面字幕也很凌乱，但是，古香古实的文本基调开始成型。

自此后，李小宝在美拍更新了数条古香古食音频：4月4日，清明粑粑的做法；4月10日，腌笃鲜的做法；4月18日，以槐花为料理；4月24日，樱桃酒的做法；4月27日，古香古食枇杷罐头。

2016年6月22日，李小宝更换了博客头像，正是如今我们都熟悉的，红色面纱之下，一双美丽眸子的凝视，充满了中国意味的美。

2016年8月下旬，刘同明约见了李小宝，在约见当天就确定了密切合作。回到杭州后，微念申请注册了李德柒商标。2017年成立四川子柒人文散播公司以后，就以子柒人文为主题注册了258个商标，微念持有部分商标也转入到子柒人文。

而工商信息显示，这个公司至今无人，它就是由微念注册及运营的空壳公司。相关商标注册完全微念运营人员操作，早在2017年，就完全可以把商标注册在微念旗下，而并非放在子柒人文。微念早在2017年，就主动将帐号运营权主动交给李德柒，将李德柒消费国际品牌放到双方共同参股的空壳公司，希望和李德柒本人自身利益共享，国际品牌共筑。

2016年8月下旬微念与李小宝，双方达成了密切合作框架。李小宝负责李德柒IP国际品牌的文本创作，杭州微念负责推广。

2016年11月14日，李德柒为人所熟知的第一个破圈文本出现了：兰州拉面音频。

而因为有了微念的全力支持，从这期音频开始，李德柒的博客开始了送小福利，转发和评论的影迷，送秘制辣椒油。

11月30日，李德柒博客影迷过了30万，转发和高度关注可以赠送蜜汁川味腊肠。随后，李德柒影迷一路增长到那时的超过2700万。

鳄鱼智囊团认为，微念和李德柒，双方可以算真正的识于微时，微念是李德柒真正的伯乐。所谓李德柒红了后，微念才介入的说法并不成立。

而微念靠因为签约了李德柒，就可以吸引风险机构的投资，和实际情况也不相符合。根据天眼查数据，在2016年6月微念完成了天使轮投资，投资人是齐一资本和李成。李德柒的真正走红是在2018年以后，而在2018年以后微念就早已完成了两轮融资。在2018年，李德柒国际品牌才算是真正的赚到了钱，主要也是通过帐号电视广告分成。舆论中讨论比较多的李德柒国际品牌的商品销售，也才刚刚开始摸索，螺蛳粉走红是在2020年。

据鳄鱼智囊团分析师访问博客及业内人士了解到，博客平台有盈利需求，有算法的限制，即便有爆款文本，小博主的推广成本是大博主的2~3倍，每一个有效的博客活粉（非僵尸粉）都须要用真金白银的推广费用砸进去就可以换来。2016年的李德柒，博客影迷9000，逐渐发展到后面的30万，几百万，两千万，微念投入了多少成本，一望而知。

微念从众多寂寂无名，有几千上万影迷的小博主中，找到了李德柒，为她的发展投入了数百人团队，数千万真金白银和专业的商业化运作。李德柒红了，微念却被说成只是微不足道的配角，让人唏嘘不已。

最终微念与李小宝谁成就了谁？不言自明，本是伯乐与千里马，相互成就的一段佳话，何必闹的两败俱伤！

那么下一个问题是：李德柒究竟是怎么火出来的？李德柒IP国际品牌的商业化，又经历了哪些过程？踩过哪些坑？交过哪些学费？

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作者介绍

作者丨李成东，鳄鱼智囊团创始人，微信号 lichengdong1984

作者 | 王雨佳，鳄鱼智囊团电商行业分析师，微信号：shuilian0007

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