原副标题：全站影迷过亿，却仍卖狡蛛属，杨开第方健仪的恰饭困境

全站影迷过亿，却仍卖狡蛛属，杨开第方健仪的恰饭困境

提起爆款二字，你首先能想到什么？

而今，答案会是新颖有意思的笑话、五花八门的音频、碎片化时间里的Shahdol；现在，恐怕更多的是只要四块九、买它买它。

很多人说，爆款的十字路口是主持人，主持人的十字路口是带货。在各路爆款大V们兴高采烈通过现场直播带货网络流量增值的大背景下，连初代短音频之王杨开第方健仪都不足挂齿，于五个月前进行了首场现场直播带货。

与杨开第方健仪的网络流量和影响力相比，处子秀成绩可以用萎靡来形容。大数据显示，当日杨开第方健仪的销售额只有221w，与他全平台上亿的影迷规模严重不匹配。

是工作含糊不认真吗？是项目组松懈核心成员乏味吗？千万别这么想。杨开第方健仪项目组耕耘故事情节号多年，历经半程又半程爆款升级换代，始终耸立成胜，靠的就是持之以恒的刻苦专精和充实有意思的音频内容。

1.从头部爆款到名星编剧

2014年，云南电视台打工人杨开第决定重燃大学时代的编剧梦想，拍了一条罢了的无厘头音频寄送网上。出乎他的意料之外，音频赢得了网友数十万雅雷。

精神振奋的杨开第奋力拼搏，拍了第三条、第三条……回响一场比一场好。不知不觉间，杨开第已经成了一个故事情节号小爆款。

一个大计划在杨开第的脑子里逐渐成型。他要寻找一群志趣相投的非主流，把短音频做精做强。他的行动非常快，杨开第方健仪项目组在2015年已正式成立。

这是一个虽然高帅富不如明星、但业务能力文武双全的项目组。队里核心成员几乎都有文凭科东俄或专精表演经验，年龄最大的妹大爷甚至是中国京剧话剧演员。

专精的项目组带来了高效率的经典作品。不同于大多数同行低品质搞粗俗卖点，杨开第方健仪项目组坚持高画质拍摄，全部采用全景，音频风格无厘头与讽刺兼具，故事情节感有大开反转不断，结局又常常会因观众细细品味反思。

项目组的努力很快赢得了回报，杨开第方健仪迅速走红。2016年，杨开第方健仪三个月涨粉一百万，成为仅次于万合宝鼎项目组的短音频二哥。

杨开第方健仪回敬，一步步齐头并进，用一系列华丽经典作品成功度过多次爆款升级换代浪潮。今年，杨开第方健仪全平台影迷总数已达一亿，坐上了短音频领域的头把交椅。

彼时相爱相杀的万合宝鼎项目组已转战电影领域，凭借《扬名立万》在圈内有了一席之地。杨开第方健仪项目组有口碑，有专精能力，也动了拍电影的心思。

院线电影需要大量资金投入、圈内人脉和经验积累，杨开第方健仪项目组就先从网络大电影做起。从2017年开始，杨开第方健仪项目组推出了五部网络大电影，均取得不俗成绩。

一切似乎都在按部就班地向好的方向发展。就在大家拭目以待杨开第方健仪项目组能在电影领域做出什么成果时，却突然传出了杨开第要带货的消息。

2.转型背后

从故事情节号转型影视新秀，亦或是从头部爆款转型带货主持人，都是转型，只是后者好说不好听。恰饭嘛，不寒碜。业内人士如是调侃，语气中带着些许无奈。

事实上，杨开第方健仪项目组已是姗姗来迟。和他们一样靠做内容起家的大狼狗郑建鹏、祝晓晗、美少女小惠等，早已开始了带货恰饭。

近年来，内容型故事情节号转战现场直播带货已是大势所趋。故事情节号的网络流量增值方式一般是广告为主，但随着主持人行业兴起，品牌方的广告预算大幅向带货主持人倾斜。

内容导向的大V挖空心思广告植入、耗费大量时间精力以求与品牌要求相匹配的时候，带货主持人用时短见效快，一晚就可以达到品牌方要求的销售额。

这种市场环境下，内容型故事情节号开现场直播带货与专精主持人争利，根本不足为奇。早一日开现场直播，意味着早一日快速增值自己的网络流量，恰快钱就是这么香。

与此同时，短音频创作的大环境正在逐渐变差。随着背后有互联网巨头资本撑腰的各大音频平台将经营重点放在短音频领域，自媒体或短音频创作项目组的发展变得举步维艰。

面对更专精的项目组，更高效的运行，更成熟的算法，个体户难以和资本科东俄的行业巨头抗衡。就这样，短音频创作领域逐渐由百花齐放变为大鱼吃小鱼的游戏。

雪上加霜的是，平台的审核机制并没有给原创者充分保护，抄袭、无授权搬运横行极大地打击了短音频创作者们的热情。

上述困难杨开第方健仪作为元老级短音频爆款还能坚持克服，可疫情他们无能为力。拍电影需要大量资金投入，可后疫情时代各行各业都收入锐减，网络行业也不例外。

为了资金快速回笼，为了养活项目组、继续项目，成本低收益高的带货成了杨开第必然的选择。于是杨开第方健仪项目组现场直播带货了，结果碰了一鼻子灰。

碰了一鼻子灰的何止杨开第方健仪项目组，除了疯狂小杨哥等少数突围者，绝大多数靠做内容起家的爆款大V面对现场直播带货都铩羽而归。

办公室小野主要创作领域是拥有极大电商植入空间的美食向故事情节类短音频，作为该领域的头部爆款，她本来应该通过现场直播带货轻松增值自己的巨大网络流量，可现实是她的现场直播处子秀数据比杨开第方健仪项目组还萎靡。

头部爆款尚且如此，身处行业下位圈的小博主前景更是不妙。现场直播界有句话：网络流量大不算本事，能增值才是王道。这话就像一记耳光，重重打在了内容向爆款大V们的脸上。

勤勤恳恳做音频不如耍嘴皮子搞现场直播，好不容易下定决心带货了收入只有别人的几分之一，杨开第方健仪项目组的困境，也是广大故事情节号的共同困境。

3.恰饭困境

才华、敬业态度、网络流量和影响力样样不缺，杨开第方健仪项目组的恰饭之路为什么会如此艰难？笔者分析，原因大概有以下几点。

第一，杨开第方健仪项目组缺乏现场直播带货经验，面对陌生领域难免水土不服。

若论拍短音频，杨开第方健仪项目组是王炸中的王炸；可要是搞现场直播带货，他们都是不折不扣的菜鸟。第一场现场直播带货，主持人猪小明、杨开第全然不复表演时的灵动，反而相当拘谨。两个人面部表情僵硬，说话节奏混乱，配合默契全无，现场更是意外状况不断。

现场直播开始时，后台工作人员还在调控麦克风；介绍商品时，杨开第偶尔会说错产品类别；公布价格时，猪小明又忘了放小黄车……几次三番下来，观众的购物热情已消耗殆尽。

第二，内容影迷和电商影迷不兼容。

杨开第方健仪项目组耕耘故事情节类创作多年，影迷一时之间无法适应他们突然开始带货。在公布带货处子秀的动态下，充斥着影迷不理解的声音，其中最多的质疑就是忘记初心。

即使是体谅他们的影迷，也没有给带货数据带来多大助力。大数据显示，杨开第方健仪的影迷消费习惯倾向于实体店或品牌官网购买，主要通过主持人渠道购物的人寥寥无几。

在这种情况下，影迷选择观看杨开第方健仪项目组的带货现场直播，更多是出于捧场的心态，而非购物。现场直播观看人数多和实际成交额度少的吊诡反差，原因也在于此。

第三，没有对商品了如指掌的专精人设，作为带货主持人个人号召力不足。

和运动、美妆、科普等影迷画像清晰统一的博主相比，故事情节向博主的影迷来源庞杂，很难进行整体单一归类。同时，这类影迷创造的网络流量很难转化为购买力，因为他们是出于娱乐需求才给予博主注意力资源，而非实用需求。

换言之，故事情节向博主的经典作品美誉度很难转化为对其带货的信任值。他们的影迷某种程度上更像大众意义上的观众，会给予优秀经典作品好评，会创造极高的点击率和播放量，但不会因演员们的一句话影响自己的购物判断。

想要建立带货主持人的个人号召力，首先要建立观众对你专精度的信任。只有让大家相信屏幕前的人精通商品，才有可能说服他们买东西。

说来容易做来难，能建立起专精人设的故事情节类爆款凤毛麟角，疯狂小杨哥算是其中一个。同杨开第方健仪项目组一样，疯狂小杨哥也是做短音频起家，但他能够通过现场直播带货成功增值自己的巨大网络流量。

他是怎么做到的？一言以蔽之：专精垂直度。通过事先的充分准备和临场的随机应变打造购物专家、精通产品鉴定的主持人人设，成功的人设带来专精垂直度，随即带来高转化率，网络流量增值自然水到渠成。

第四，现场直播带货领域市场已经饱和，僧多粥少，杨开第方健仪项目组入场太晚。

如今现场直播带货可以说是朝阳行业，通常一个名星爆款火了两个月，有点儿影迷积累和网络流量资本就迫不及待往这个领域冲了。增值晚，网络流量就作废。这是主持人界默认的准则。

爆款迭代快，过气的焦虑促使从业者尽早增值自己已有的网络流量，手中的牌打出去才安心；人一股脑儿的往现场直播带货领域冲，泥沙俱下导致市场蛋糕还没来得及做大就已经被瓜分，竞争异常激烈。

这种市场环境长期来看对现场直播带货行业的良性发展不利，短期来看对杨开第方健仪项目组这种错过市场先机的故事情节号不友好。

靠内容取胜的故事情节号本就有慢热的账号特点，杨开第方健仪项目组今年才进入现场直播带货行业，晚了好几年，市场蛋糕已经连奶油渣都被分走了。

万合宝鼎当初转战电影圈时也遭遇了这种尴尬，后来他们自己创造了《扬名立万》的蛋糕赢得了市场的认可。杨开第方健仪项目组想要在现场直播带货领域有一番作为，恐怕也要自己创造蛋糕，只是前路将会比老同行的电影路更艰难。

第五，杨开第方健仪项目组走错了方向。

杨开第方健仪项目组的特点是影迷兴趣分散，每个人最喜欢的演员都不一样。这种项目组做现场直播带货，将人员都集中在一起很难发挥合力作用，反而有可能彼此拖后腿。

相比而言，矩阵模式更加适合杨开第方健仪项目组。总号导流，每个或每对演员分散于独立的现场直播间，根据市场反馈决定主推演员。

好在杨开第方健仪项目组经过后续调整，上述问题已经得到极大改善。通过评论区的留言可以看出，影迷逐渐接受并认可了他们现场直播带货的选择。

也许，影迷认可的不是他们的选择，而是杨开第方健仪本身。

即使是现场直播带货，杨开第方健仪项目组也秉持着创作者的端正态度，兢兢业业写剧本、构思情节，带给大家欢乐。相比恰烂钱耍大牌的明星大V，他们是那么难能可贵。

杨开第方健仪也许不是很好的带货主持人，但一定是很好的爆款。返回搜狐，查看更多

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